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原标题：供需联系初现反转，北京书刊印刷商场进入“提价”窗口期！及好日子可以过多久？
年根到了，朋友们见面的机遇也多了。三好同学常住印刷圈，在出书圈也混过几年饭。近来发现，两个圈的朋友精神头有点儿不一样。当然了，首要是说到印书论题的时分。
简略说来，不聊印书的事儿还好，一提起来出书圈的哥们就起急：什么纸提价了、印刷费提价了、装订费提价了，书印得慢了、活儿排不上队了，甚至找不到印厂了，书发不出去了……满是吐槽。惋惜，三好同学没有印刷厂，要不“两肋插刀”也要帮哥们把书抢出来。
印刷圈的老板则是别的一种体现。用四个字归纳可以说是：喜上眉梢。什么活多得干不完了、赢利低的活儿不接了、小活儿不接了，自己接不了，哥们的厂也接不了……有的老板揣摩着该跟出书社谈谈价了，有的现已在跟出书社谈价了，还有的谈也不谈，直接给出书社发提价函了。这事儿，曾经不是只要造纸厂才干干么？
不论怎么说，让印刷厂自感憋屈了十几年的上下游、产供需联系，好像正在产生反转。
这一改变最显着的标志是，出书圈开端渐渐承受一个观念：印刷的低本钱年代正在完毕。不论被迫，仍是自动，出书社对印刷厂提价要求的反响，要远比以往愈加及时、正面。
说来很有意思。曩昔十几年，许多书刊印刷厂的老板不断出资买设备，书越印越好，活儿越干越快，价格越来越低，在出书社眼里却越来越刷不出“存在感”，更别提有什么“取得感”。
最近一年多，书印得慢了。曩昔需求一周，现在十天半个月都不必定出得来，工价还有所昂首，印刷厂反倒遭到出书社史无前例的注重。为什么会这样？
这事儿并不杂乱。提究竟便是“买方商场”与“卖方商场”的差异。根本的经济学原理早就教训咱们，在商场经济条件下，花钱的并不永久，也不必定是“天主”，要害要看商场供需的“天平”倒向哪一边：假如是买的人多，卖的人少，便是卖方商场，有产能、有产品的更自动；假如是卖的人多，买的人少，便是买方商场，有钱的人更自动。
曩昔十几年，印刷厂出资越来越大，设备越来越好，产能越来越多，所以出书社就越来越自动，报价越来越低。印刷厂本来想多赚点，未曾想赢利率却不断走低。
但是，曩昔一年多时刻，“黑天鹅”的呈现，工业外力气的介入，意外加快了书刊印刷去产能的进程，导致在聚集了全国40%出书社的北京及周边区域，呈现阶段性印刷产能供应缺乏，憋屈了十几年的印刷厂，在某种程度上忽然重获商场自动权。
究竟是什么要素导致了出书、印刷上下游供需联系的再平衡？出书圈的两家干流媒体曾别离宣布过文章讨论这一问题：一篇是《出书人》杂志的《印刷业遭受 “史上最严”限停产，还没印的书可怎么办？》，一篇是《我国出书传媒商报》的《印刷业遭受史上最严“限停产，出书业怎么解困？》。前者阅览量10万+，后者也有1万+，足可见出书圈对这一论题的注重。
两篇文章的标题很相似，首要锋芒都指向上被称为“史上最严”的停限产。停限产对印刷厂有没有影响？当然有。上一年11月，有关方面发布的《北京市2017年空气重污染应急制造业企业停限产名单》，便曾在印刷圈引发强烈反响。因为其间包含了120多家印刷、装订厂。
问题是，自“史上最严”的停限产名单发布至今，老天很给力，绝大多数时刻都瓦蓝锃亮。印刷企业因重污染预警停限产的次数大大少于2016年，为什么出书圈还会觉得印书难？
书刊印刷商场这一轮供需联系的再平衡，并非是某个单一要素导致的，而是重污染停限产、环保束缚增强、北京疏解一般制造业，甚至北京大兴11.18火灾后续影响等各种要素导致的归纳结果。
这几件事，圈里人耳熟能详，烦琐就省了。下面要点说说：它们为什么能起到推动印刷去产能的作用？首要原因有三：
一是新增产能受限。近一两年，印刷业在北京被戴上了“污染”的帽子，不只常有印刷厂因为环保问题被罚，新建印刷企业或既有企业扩展产能都遭到许多束缚。并且，即便没有外在束缚，北京许多印刷厂老板的出资决心也现已降到了冰点。
二是低端产能筛选。在强化环保管理的一起，北京还在持续整理整治“小散乱污”企业，北京大兴11.18火灾后整理工业大院又加快了这一进程。部分无力进行厂房和技能晋级的小型印刷厂，在这一过程中被限产、停产，甚至筛选出局。
三是存量产能外迁。自2017年下半年开端，北京印刷企业外迁显着加快。部分印刷厂远走天津、河北，这进一步降低了北京本地的书刊印刷供应才能。
新增产能受限，改变了北京区域书刊印刷供应才能持续添加的局势；低端产能筛选退出，又直接消化掉了一部分过剩产能；北京印刷企业外迁重建，不只会阶段性地影响书刊印刷出产供应，还改变了产能的区域散布格式。
这些改变带来的结果便是：困扰书刊印刷圈多年的产能过剩问题，忽然得到化解，商场甚至呈现了必定的供应“缺口”。2017年年中时，印书变难的问题便遭到出书圈媒体的注重；刚刚进入2018年，又有媒体发文求解，阐明问题不只没有缓解，反而有愈演愈烈的态势。
最大的改变是：印刷圈呼吁多年，却一直没有得到出书圈活跃回应的“工价”问题有了松动的痕迹。说得再了解一些：书刊印刷企业迎来了多年未见的提价窗口期。
书刊印刷工价偏低，是圈内老板心中的“痛”。不少老板都有相似的诉苦：改革开放三四十年，物价不知翻了有几番，印刷工价还停留在20多年前。这其间，天然有印刷出产功率进步的影响，但更与产能过剩、竞赛过度脱不了关连。
问题的症结许多老板都知道，处理起来却不简单。就说圈里人人怨恨的“价格战”吧，没有人喜爱，在曩昔十几年却屡次演出。为什么？还不便是因为“人多粥少”，宁肯少赚、不赚，也没有多少老板乐意自动退出嘛。
这一波意料之外的商场调整打破了书刊印刷商场的困局。自2017年头开端，印刷工价便呈现了松动痕迹，到年末跟着供应“缺口”的扩展，提价现已成为北京及周边区域部分书刊印刷企业不谋而合的挑选。
一是印刷厂自动与出书社议价。比方，一家业界闻名的大型书刊印刷厂，与某童书出书社协作。本来的工价标准是这样的：五颜六色印刷20元/色令，上版费65元/张。后以本钱上涨为由与出书社洽谈，将印刷费上调到24元/色令，上版费上调到70元/张，并得到活跃回应。
二是印刷厂直接发函上调工价。听说，北京一家以是非印刷为主的印刷厂，便直接给出书社发函，要求提价15%-20%。
三是出书社自动给印刷厂提价。出书社的这一做法很务实，因为在产能相对稀缺的情况下，价格高的订单显着更受印刷厂的注重。与少纵即逝的上市机遇比，给印刷厂多付一点儿印刷费显着更合算。
《我国出书传媒商报》的报导也说到，部分出书社挑选恰当进步印刷费用，支撑印刷厂进行技能晋级改造，以树立严密良性的协作联系。在前几年，这是无法幻想的。
这一波印刷工价调整还有三个特色：一是提价起伏大体在10%-20%之间；二是装订工价首要发动；三是是非印刷涨幅大于五颜六色印刷。
装订工价先涨和是非印刷快涨有一个一起原因：这两类企业大多规划不大，技能水平相对有限，因此在这一轮商场调整中，筛选退出的企业数量相对较多，由此带来的商场缺口也就较大。
尤其是，在有印刷、装订之乡称谓的廊坊，因为环保监管严峻程度甚至不逊于北京，造成了许多草根印刷、装订企业退出商场，对北京书刊印刷商场造成了直接冲击。
在商场经济条件下，没有哪个职业乐意看到上游企业团体提价。但从全体上看，相对于印刷企业曩昔一年对纸价上涨的剧烈反响，出书社对这一波工价上涨大多报以了解、宽恕和合作的情绪。
一是这一轮工业调整不论对出书圈，仍是印刷圈来说，都是个意外。印刷工价的调整是树立在印刷厂环保管理本钱进步，外迁重建出资压力加大，甚至部分企业无法退出根底之上的。出书社尽管也有本钱上涨的压力，但“巢毁卵破”，只要协助印刷厂度过难关，才有整个工业链的健康开展。
二是书刊印刷厂的赢利率的确现已低无可低。据我国印刷工业协会计算，2016年，全国88家主干书刊印刷厂共完成主营事务收入111.05亿元，赢利总额却只要2.94亿元，赢利率低至2.65%。按照2017年环保管理及各项本钱进步的速度，假如印刷工价得不到适度调整，这些印刷厂很或许呈现团体性亏本。
三是本次书刊印刷工价上涨的起伏根本在10%-20%之间，相对合理。与近一年多时刻，纸价的失控、无序飙涨不能同日而语。
当然了，工价上调仅仅这一轮书刊印刷商场调整的意外结果。跟着北京疏解一般制造业作业的推动，北京及周边区域书刊印刷商场格式还面临着深层次的调整。
这种调整至少将带来三个结果：一是书刊印刷商场空间布局的重构，北京印刷厂向津冀区域的搬迁，将添加出书社的物流本钱；二是书刊印刷商场集中度将显着进步，部分无力外迁、就地筛选的企业为优势企业腾退出了商场空间；三是得以持续留京开展的印刷企业，将取得共同的竞赛优势。
从全体上看，尽管这一轮商场调整让许多书刊印刷厂都倍感压力，但商场议价权的意外回归，仍是足以让不少老板感到欣喜。
现在的问题是：对书刊印刷厂来说，这种活儿多得干不完，价格好谈好商量的日子，可以过多久？
首要，有必要看到：当时的商场行情是工业格式调整中的阶段性现象。跟着京津冀书刊印刷工业格式的从头落定，商场将再度进入一个新的平稳期。
其次，取决于优势印刷企业对商场局势的判别。活儿多得干不完，价格好谈好商量会给圈内老板带来一种幻觉：钱赚得比曾经要简单。假如这种幻觉转化成扩产能的激动，商场局势便或许呈现反转。必定要了解：当时的工业链联系是树立在产能供应相对缺乏根底上的。
三是，出书社印刷事务在区域间搬运的归纳本钱。比方，现在北京、河北产能严重，有些出书社便把事务外发到山东。假如区域间的工价剪刀差进一步拉大，出书社会不会考虑在更远但有价格优势的省份异地印刷、异地发货？三好同学便听闻，湖南部分印刷企业有意从京津冀鲁印刷事务中分一杯羹。
无论怎么，印刷工价的松动对近年来压力重重的书刊印刷企业来说，都是功德。衷心希望各位老板捉住可贵的工业格式调整“窗口期”，精心布局、理性谋篇，不只要让2018年阳光灿烂，还要结壮走好未来每一天！
