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东扬照明，始创于2004年，前身是在灯饰之都中古镇创立黑玛照明电器厂，从炒货，到自己拼装灯具，再到自己开模具制作产品，为东扬赚到了第一桶金。
2014年至今，为开展LED照明需求，注册东扬照明品牌。并在2019年和2020年先后荣获“灯饰照明职业十大商照工程品牌”和“我国灯饰照明职业十咱们装品牌”的荣誉。
2021年，由于倍感职业竞赛剧烈，贱价战略带来贱价牢笼窘境等各种运营压力，东扬照明寻找突破口之际，会集优势成为东扬照明的战略协作伙伴，服务东扬品牌的全面晋级与办理。
企业寻宝。找到东扬照明曩昔成功的基因。东扬能生计和开展19年，必定是由于做对了某些事。把它们找出来，东扬曩昔成功的基因决议了他们未来或许的时机。
1、专心照明大赛道，享用职业与方针双盈利：早在2004年创业前已从事照明职业，深耕职业超越19年。照明赛道尽管竞赛对手许多，但商场体量巨大，享用上节能灯与LED灯开展的前期的职业与方针双盈利。
数据显现，我国LED照明职业商场规划逐年增加。由2017年6358亿元增至2020年8627亿元，年均复合增加率为10.7%。中商工业研究院猜想，2022年我国LED照明职业商场规划可达10085亿元。
2、高明的产品仿照才干：东扬照明尽管自主立异才干相对单薄，但在商场的仿照跟进才干十分杰出，这十分契合《仿照率》一书中所讲的，商业竞赛者之间的联系不是竞赛和差异化，而是仿照与反仿照。
3、强壮的本钱操控才干：中低档产品价格定位，倒逼东扬开展出立异的制作方法，捉住质量中心的一起最大化本钱优化。
4、诚信牢靠：19年来东扬坚持诚信运营，在企业办理、产品与质量、协作伙伴联系上都积累了十分杰出的口碑。
极致性价比的背面是贱价牢笼。所以项意图另一个重点是找到改进东扬低毛利现状的方法，协助东扬有质量地生计。有恒产者有恒心，有质量地生计才定心履行维度更高的企业战略。
途径：认为省级署理为主，零售端对署理商依靠度十分大，导致署理商言语权过大，这是毛利低的其间一个主要原因。
推行：品牌推举动作缺少，几乎没有C端推行，只要零散一些对B端推行，但品牌财物也没在宣扬上运用起来。
东扬照明生计及开展19年，有哪些顾客对东扬的品牌认知现已构成能为咱们继续带来效益的财物。
创业19个年初，东扬照明从炒货、拼装、到自主品牌自主出产，到2021年完结超8000万出售额，产品拷贝才干、本钱操控的优势比较杰出。东扬现在的收入份额：批发占40％、代工占20％ 、定制占20％、外销占17％、零售占3％。但产品品种多、缺少拳头产品、C端商场知名度低，毛利十分低，期望进步毛利率。
问题1：品牌存在感弱，没什么人知道东扬照明、19年的照明企业、东扬的企业优势、拳头事务和拳头产品；
问题2：品牌势能弱，B2B形式让品牌显露时机少、显露功率低，出售与宣扬对出售商的依靠十分大；
问题3：产品宣扬不到位，产质量量牢靠，运用品牌配件，制作工艺和检测要求高级优势，顾客不知道；
问题4：宣扬认识单薄，没有什么品牌推行和促销推行，19年静静运营靠口碑生计；
首要要处理的便是为东扬照明以正确的方法树立品牌，开释品牌信号，完结购买和传达。
项目提案的时分，大明当场问汪总：“汪总，你们知道东扬能生计和开展19年，终究做对了什么吗？”
是由于对某些客户、经销商、协作伙伴、顾客来说跟东扬协作，买东扬的产品是牢靠的
产品牢靠和商誉诚信牢靠（安稳的价值）是企业生计生计和开展的火车头，是“1”，其它要素都是1后的“0”。
成为照明职业牢靠的照明品牌，照明职业哪里还有不牢靠的产品或服务，哪里就要有东扬，哪里需求牢靠，东扬就到哪去。履行牢靠战略
履行牢靠战略的要害是，要让东扬企业内部一切职工及下上游协作伙伴都牢靠起来。让客户/顾客与咱们东扬触摸的所及之外都感知靠谱，体会到牢靠。
首要，要让在那里作业的每个人牢靠，要想让人牢靠，就得改动他的生活习气，生活习气好起来作业习气才干好。
一是一个品牌便是一套言语体系。用言语发明品牌价值，下降传达本钱，一句话说动购买。
怎么让一个与顾客毫相干的生疏姓名，一夜之间变得了解、喜爱，并乐意购买他们的产品？
标语便是举动，标语便是出资，标语便是呼唤顾客来购买。根据东扬牢靠的品牌战略和资源禀赋
，用“专业”和“牢靠”两个超级词语，让客户一看就产生了解感和牢靠感，这就大大提高购买产生的机率，营销的底子意图就在于此。
品牌建造，要想方法扩展品牌与顾客触摸媒体的规划，要害方法便是品牌元媒体开发。
矿泉水是日常款待客户、协作伙伴的重要用品，更是企业推行的重要元媒体，向社会推行传达东扬牢靠的战略和价值许诺。
礼质量量有必要要好，这不光代表东扬的面脸，也是东扬牢靠战略的传达媒介。二是水给人的感觉便是价值不高的东西，有必要有“购买理由”让客户才体会到心意，才乐意承受，乐意放到自己的车尾箱备用。产品开发便是开发购买理由
常常应付，多喝弱碱性水”，和两个次购买理由“长白山矿泉水”、“VIP贵宾款待专用”。由于B2B事务款待的主要是客户的高管和老板，他们应付许多，烟酒不断，弱碱性水对长时间被商务耗费的身体有必定的缓解效果。
客户每次翻开自己的车尾箱都是一次与东扬的“密切”触摸，完结一次成功的营销宣扬。
生意的实质是流量，出售的来历是流量。流量有三个来历：一是广告，二是品牌，三是途径。
东扬每年超近700万个产品包装盒，便是发往全国顾客手中的广告，咱们要向6,000,000 × n 人次的触达要两个效益：买我产品和传我美名。
想要产品放上货架就开卖，首要不是在包装上怎么杰出卖点信息，而是在冗杂的终端货架上怎么杰出咱们的产品，产品只要被发现，交流才干产生。发现感是1，其它都是0。所以要注重产品包装全体的符号性
东扬照明的包装规划，不是杰出标志而是一个“对勾”的全体包装，在货架上发明了出类拔萃的产品展现优势。
大阪商人如果有一个方法能够多赚1分钱，立刻履行把这1分钱先赚到手，而不是去考虑怎么能多赚1块钱，那是下一步的事，计划永久无法完美，只要继续改进。
有意思的是，咱们按东扬现在现状，剖析他们现在的工厂观赏的成交转化率为20%左右，在提案的时分咱们就斗胆问汪总提出20%的猜想（便是10个客户观赏，转化2个左右）并得了必定的答复。
咱们有决心这一改进能为东扬B2B的事务转化提高20%左右，保存来说把全体转化率从20%提高到30%没有问题。
2）构思东扬照明符号体系。构思东扬的超级符号✓，向顾客发送“东扬便是牢靠的挑选”的强壮购买约请信号。
品牌建造 = 品牌财物 × 触摸点1）企业元媒体开发。把东扬能触摸到客户和顾客的点都找出来，并开发成广告媒体。
2）终端元媒体开发。终端元媒体开的的意图是营销便是会集优势让顾客“发现→购买→体会→传达”。
