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1、这时一个严酷的职业，你要么忙忙碌碌，要么束手待毙。便是这么严酷。人们有必要扔掉通过少的出售量来制胜的梦想。
2、商场决议价格。假如你技艺出众，那就会有接下事务的最终时机。假如你有些特别之处，或许你的作业就能做得好些。可是商场决议价格，你不可能奢求以较高的价格来谈成一笔事务。
3、印刷业经济也便是制造业经济。你有必要去办理经济等式中的一切要素：(a)足够的事务，(b)较高的出产功率，(c) 较高的本钱功率。
4、你有必要从设备和技能视点给出客户与你协作的理由。要更灵敏、更快、更灵敏，还能够给客户供给你的竞争对手所不能供给的东西。客户们应该感觉与你协作很轻松。
5、办理出售是仅有最大的应战。其他的工作都只是是细节，但这都是需求确保的重要细节。要为出售员开辟和办理首要客户拟定方案，而且把这些客户看作重要的一起资源。
6、最重要的是要成为首要供货商。相互信赖是我们一起的方针，它能够促进互利联系的构成，还能够在经济衰退时给予公司最好的维护。只是成为一个供货商是远远缺乏的：假如你对客户不重要的话就会一直处在风险的地步。
7、规划很重要，而且不单单是在客户的巨细方面。规划为工厂的利用率供给了根据。这也是获利的首要要求。换一种说法便是，越大并不一定越好，可是更多的事务总比更少的要好。
8、印刷作用并不是由设备决议的。你应该有先进的设备，但设备不是根本原因，谁都能够买那些设备，除非你设立了有价值的方针而且确保职工们都严格地依照那个方针去做，不然，你的出资便是个糟蹋。
9、兼并所需的并不只是是改动股票的姓名。参加兼并的公司一定要要改动他们做事务的方法，这不只是是要买更廉价的设备和纸张，或者是改动陈述和操控的方式。成功的兼并意味着从根本上改动本钱，添加出售量和改进客户服务质量。
