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■互联网年代，“编发一体”“全程营销”“途径再造”“途径晋级”，这些现代商场理念改动着传统的修正流程，也推进着出书的形状再造。
■未来，检测修正的是策划选题、运营产品、调集资源的全方位归纳才干，一个优异修正应该是复合型融媒体人才，可以联合出书、营销、发行、规划等各种前言资源，整合和谐商场多种资源，才干开发优质的精品图书，完成有用的文明传达。
从事修正作业十几年后，由于岗位调整，2008年，我来到安徽美术出书社，从事运营作业，首要分担商场营销和图书发行作业，然后近距离感触到互联网年代出书所面临的种种压力和应战，也实在领会到新媒体年代给出书带来的巨大改变，供给的巨大或许。在此期间，我的首要作业是带领发行团队开发商场，为本版图书的出售拓宽途径，进步销量。
美术社图书专业性强，以往出售多依托传统主途径新华书店和民营专业书店，而跟着地面店日渐式微，网络书店敏捷扩张，图书同质化竞赛剧烈，美术专业类图书出售压力越来越大，传统营销途径结构的更新和晋级势在必行。为此，我带着发行团队，一方面活跃展开各类主题营销活动，尽力扩展图书影响，招引读者购买；另一方面要点抓新的途径建造，测验从网络途径找到美术图书的出售突破口，树立线上网络书店和线下实体书店互相促进、一起展开的多元出售网络，为本版图书的出售打通多种出口。
咱们的尽力取得杰出效果，当时不只和当当、杰出、京东三大门户网站的网上书城拓宽了出售协作，并且与博库、文轩、状元坊等50多家专业网上书店树立了联络，搭建起多途径多店肆的网络出售通道。
跟着图书线上出售量敏捷添加，咱们的图书出售主途径也逐步完成从线下到线上的全面搬运。网店出售气势迅猛，成为营销亮点，不久就在出书社年度图书出售总额中到达50%以上的比例。
网络途径给咱们的图书打开了新的出售空间，供给了更多的或许性。凭仗电子商务，咱们的营销功用也在不断进步和丰厚，特别是网络出售动态的实时可监控，出售数据的及时可收集，这些极大地进步了营销的精密化和准确性，有利于咱们更有针对性地展开图书促销，及时把对的种类放在对的途径，让好的图书完成好的出售。一同，电子商务还带来一个新的或许性，便是在图书出书前可以运用网络途径的预售、征订等方法来了解潜在的读者需求和读者集体，然后添加选题策划的有用性和精准性。
这使营销作业在选题策划和图书出书流程中有或许发挥更大的效果。怎么跟进商场，改进立异，推进发行人员和图书修正一同，一起研制策划优质项目，带动构成新的出售添加点，一直是我活跃考虑并尽力实践的课题。为此，我一方面树立了商场信息月报、修正发行事务对接例会、重大项目编发联动等营销机制，要求发行人员研讨商场需求动态，定时反应相关信息，协作修正开发选题、施行重大项目；另一方面，也活跃鼓舞修正参加商场调研和运营，与发行人员一同跑商场，做营销，一起策划打造优质图书品牌。
一同，跟着出书商场化的展开，网络出售的准确化、实时化趋势，也使得以往“先修正出书，再发行推销”的传统出书流程，越来越凸显与商场脱节的坏处。往往修正静心苦苦编出来的书，上网出售后销量寥寥，很快就被吞没书海；而发行人员由于前期未能参加图书开发进程，对图书的文本、特征缺少了解，也无法进行有力的宣扬推行。运营展开的要求，出售方针的添加，多元途径的开发，都使咱们火急感触到优质图书种类的匮乏。关于当地专业出书社而言，怎么充分运用互联网途径，低成本、高速度打造品牌，开发更多优质有用选题，取得杰出的商场报答，这仍是个难题。
当时，“现代营销学之父”菲利普·科特勒的《营销办理》正在我国图书商场继续热销，其倡议的“全程营销”理念在商业范畴取得广泛运用。“全程营销”理念要求对产品从出产到出售悉数进程进行营销，是整合出售与策划同步进行的一种全新的产品研制理念，在当时也引起了不少灵敏的出书人的重视。许多走在商场前列的出书社和出书人活跃倡议“全程营销”理念，开发运作热销书，取得很好的效果。和传统的修正、出书制造理念不同，这种“全程营销”理念，要求把营销的知道贯穿于图书产品从商场调查、规划开发到制造出售的悉数进程，倡议修正和发行发挥各自优势，构成合力，一起策划开发选题，找到读者和商场，依据读者需求去出产图书产品，使所出产图书的商场投进愈加有用精准，然后最大化地防止盲目出书带来的无效出产和图书库存。
为了到达这种“编发一体化”，一些出书社还测验对重大选题进行项目制运作，经过项目担任人或策划修正准则，将营销的理念贯穿图书的孕育、构成和培养的整个进程，以营销作业的全程知道，侧重
把握不同阶段的营销作业要点，取得极大的成功。这期间，伴跟着出书工业化、商场化变革的脚步加速，磨铁图书、果麦文明和新经典文明等各种民营文明公司纷繁呈现。这些锋芒毕露的文明公司，以其强壮的图书策划才干和商场运作才干，协作出书社推出一系列深受读者喜欢的图书，既赢得了较好的社会影响，也完成了经济效益的丰盈。
终年的商场调查和一线实践，让我激烈地知道到，要想策划出书合适读者需求、既叫好又叫座的优质图书，有必要对传统的出书流程进行更新和再造，有知道地推进修正、发行的策划功用和营销功用的交融，推进选题策划、文本开发、商场运营三位一体“全程营销”的出书新机制的构成。
但怎么在作业实践中将“编发一体”和“全程营销”的理念付诸施行？一切这一切，困扰着我和我的搭档们。
2013年，在一次活动中，我知道了当时人气歌手许嵩的父亲许先生。言谈之间，得知许嵩刚从希腊游览采风回来，有意出书一本有关希腊之行的拍摄漫笔集。许嵩是一个创造型歌手，当时正以自己一起的演唱风格在网络上风行走红。一个青春偶像派歌手的榜首本书，必定具有杰出的运作空间。凭仗自己多年的修正经历和商场感觉，我知道到这个选题所包含的商场和商机，为此我活跃推进许嵩图书在我地点出书社的出书，期望借此打造一本群众热销图书，带动我社图书的商场出售和效益添加。
可是，由于我地点的出书社首要出书美术类专业图书，途径、商场、资源多会集于此，对文艺类的群众热销书出书，既缺少运作经历，也没有相关出售途径，更谈不上有相关的读者资源堆集。怎么运作一本网络歌手的群众热销书？怎样保证许嵩的书在咱们社出书后发生杰出的商场效益？许多人心存疑虑。更何况要出书许嵩的书，作者方提出的要求是首印至少3万册。面临这个条件，在选题证明会上，修正和发行人员对这个合同的签定颇感踌躇，没有人勇于承受这样的选题。
眼看时机行将失掉。我想，能不能发挥自己具有多年修正作业经历，一同又靠近商场的优势，带领营销团队，做一次“编发一体、全程营销”的测验呢？考虑一再，我决计自动请缨，采纳包销的方法把选题留下来。所以，我找到社领导，提出由我签定全途径包销3万册的营销合同，牵头担任策划人，带领发行部分全程参加组织许嵩图书选题的策划、出书和营销作业。
合同顺畅地签定下来，选题也成功地留了下来。社领导组织相关职责修正担任书稿的文字修正流程；而我，则带领发行部分活跃组织本书的内容构思、文本开发、出书营销的悉数进程。
我做的榜首项作业，便是对许嵩图书商场需求的调研。许嵩是榜首次出书，商场没有出售依据，但作为一个人气歌手，他的粉丝团
显然是潜在的巨大读者群。可是经过怎样的途径才干了解许嵩粉丝集体的阅览需求？依托多年堆集的商场人脉，我很快打听到当时的苏宁易购网上书城，具有很强壮的学校出售代表团队，专门担任了解学校学生读者的图书购买意向，然后承认图书收购方向。这个音讯使我很振作，由于我知道许嵩的粉丝集体大部分是学生一族。我马上带领营销团队先后三次来到苏宁易购，找到网上书城收购部分的担任人，洽谈经过苏宁易购网上书城的学校代表，以问卷、座谈、预定等多种方法调研许嵩图书的潜在读者量。这个主意得到苏宁易购网上书城领导的支撑，在后来的洽谈中咱们还达成了在苏宁易购网上书城首发许嵩图书的意向。接着，咱们又经过许嵩的群众号发布了许嵩行将出书的信息，调研粉丝对其图书的认可度。反应回来的音讯让我振作，苏宁易购网上书城学校代表在商场调研征订的数字，不到两个月就突破了2万册，而许嵩的粉丝们更是对他的个人日子写真充溢等待。这些都使我坚决了自己对许嵩图书商场潜力的判别。
可是，真实要让许嵩的书完成有用出书和出售，需求做的作业还许多。依据多年的修正作业实践和经历，我知道，要想把许嵩的书打构成一本具有杰出出售远景的群众热销书，有必要在选题策划之初，书稿修正、图书制造之际就引进营销的理念，深耕内容，立异文本，从商场和读者的视点对图书进行更为精密的规划、开发和制造，使选题构思落地为有用图书，具有杰出的内容亮点和商场卖点。
为此，我组织营销发行团队深化学校、书城、网店，就许嵩读者集体的阅览爱好展开多层次的商场调研。许嵩是一位一起、独立的歌手、词曲人，其粉丝大都是都市学生族，他们年青时髦，崇尚特性，具有较高的审美取向和艺术档次；出于对许嵩音乐的喜欢，他们对其日子、创造和情感状况充溢了猎奇和等待。因而，我和许先生屡次交流，主张许嵩拓宽书稿文本内容，不该局限于希腊之行的采风、感悟，而是更多地添加个人有关生
活、情感、创造和音乐的领会与感悟，以丰厚文本的文明内在和艺术气味，一同满意粉丝读者对其个人日子更多方位的重视。这个主张得到许先生的认可和附和，经过屡次谈论，终究咱们承认了以许嵩的“个人采风写真”“拍摄著作”“漫笔文字”三位一体，架构全书内容文本的选题构思。考虑到其潜在读者多是都市“新新人类”的特征，我主张本书在规划工艺上更多地添加盛行元素，学习时髦杂志的排版构思，以习惯今世读者喜欢图文书、轻阅览的审美爱好。在与作者进行屡次计划证明和挑选后，终究，咱们承认的封面以黑色为主基调，以展现歌者的奥秘酷帅；内文图片则以五颜六色为主，间或交叉黑白图片，运用或跨页或满版等不同的图片呈现方法对内容进行距离；纸张则选用世界盛行的轻型书写纸，添加图书的手感和质量；文字排版力求疏朗，留白空间通透，然后在装帧方法上呈现了很强的时髦潮流色彩。为了满意许嵩粉丝对其榜首本书的保藏需求，我还主张在文本中多处运用许嵩的手写字体，以丰厚阅览感触，添加审美爱好。
在许嵩著作初稿校样承认后，我又要求发行人员提早把相关样张发给北京、上海、南京等地的要点书店和网店的收购、出售人员审看，一同组织了多场读者审读会，从书名《海上灵光》的挑选，到49元定价的承认，甚至每一个版面内容的组织，全面地寻求商场一线人员和读者的定见，并及时反应给作者、修正和印制人员，请他们有针对性地进行修正和完善。在图书印制进程中，我还带领发行、印制人员屡次到相关印刷厂，现场监控图书的制造和印刷进程，保证选题在完成进程中做到图书质量有保证，出书时刻有保证。
终究出书成书的《海上灵光》，由许嵩采风写真、拍摄著作和漫笔文字组成，精巧的四色印制、世界化的异型大开本、高质量的纸张，显示了其一起、时髦的风格；特别是对图片的处理，根本上采纳了高端杂志的规划方法。文中既有拍摄师镜头中的许嵩个人写真，也有许嵩镜头中艳丽浪漫的希腊风土人情，更有许嵩关于爱情、日子、音乐等的漫笔文字，展现了这个音乐文人在词曲创造之外日子和性格丰厚多姿的另一面。封面以黑白色基调呈现许嵩特写头像，既具有个人写真气味，又包含艺术海报气质。
怎么让好的图书完成好的出售，也是咱们要要点把握的作业。在重复调研之后，我决议采纳“专有途径定向投进”的营销战略。许嵩作为网络歌手发家，具有自己的群众号，他的粉丝大都是年青人，习惯了经过网络接纳信息，购买产品。依据许嵩的粉丝集合途径取向特征，我决议改动传统图书以地面店为主途径推销的做法，承认了“网店要点出售、地面店定向限售”的营销战略，精选当当、杰出、博库等年青人喜欢的网络购书途径，作为《海上灵光》投进主途径；一同，挑选近30家具有热销图书出售经历的网络自营店，树立《海上灵光》出售专区，为图书出售打通多元网上通道；对地面店则严厉定量，仅对国有大型书城配发出售，以防止因地面店出售信息不畅而构成的图书盲目发货和退货。此外，咱们一方面有针对性地整合了许嵩微
信群众号、自媒体联盟、社群电商等多种新媒体途径资源，做好“宣扬和出售的对接”，依托网络途径、书友会、粉丝群等，在图书未上市前组织宣扬和预售，营建了杰出的商场等待；另一方面，在营销上不断立异构思，经过粉丝点赞、节日促销、许嵩演唱活动现场展销、许嵩签名本定量出售等各类主题活动来促进销量；并组织社里一批年青搭档，继续制造微博、微信论题，展开页面推介和跟帖谈论，扩展图书商场影响力，多方推进《海上灵光》出售热潮的呈现。
《海上灵光》上市后取得杰出出售效果，首印3万册不到两个月就出售将罄，再版加印火烧眉毛。为防止盲目印制带来的出售和库存压力，我决议采纳分期、按需印制的再版战略。由此，图书商场出售的进程管控成为最大难题。怎么防止呈现传统图书出售“上没上架不知道，卖没卖掉不知道，钱回没回来不知道”的“三不知”状况，保证《海上灵光》在商场的精准投进？我测验树立了图书营销全程监管机制，组织发行团队，树立暂时项目运作小组，拟定每周出售动态报表，施行要点店肆职责人准则，组织营销人员对30多个网络书城的《海上灵光》出售动态和存量状况进行24小时监控，对各片区每次发货、每笔出售、每票回款进行盯梢承认，做到“出售稀有，回款稀有，退货稀有”;并依据商场动态及时调整营销战略，研讨拟定推进商场出售的“每周对策”，以保证本书有用出售，有用回款。
经过“编发一体”的图书策划开发和全程跟进的精密营销方法，《海上灵光》出书四个月取得了出售近6万册，回款近200万，无退货、零库存的杰出成绩，并登上当时当当、杰出、京东、博库等各大网店出售排行榜，成为优质群众热销书，不只取得杰出的经济效益，也带动了我社图书在各大网上书城的出售，为本版图书商场比例的进步和品牌效应的扩展作出了活跃奉献。
《海上灵光》的策划出书和运作实践，使我对传统的修正作业、出书流程甚至营销方法有了新的知道和领会。
《海上灵光》的成功首要得益于“编发一体”的尽力。营销部分前期从商场和读者的视点，对其内容规划、版式开本、封面定价、商场定位等方面提出了很多有价值的主张，为本书的有用出书和出售奠定了根底。
出书作为内容工业，书稿的质量直接影响了图书的质量和传达，在商场竞赛日趋剧烈的今日，怎么在选题策划之初就引进商场和营销的概念，加强对图书商场的需求与展开、读者阅览爱好的改变与搬运等诸多方面的调研作业，策划运营既具有杰出文明档次，又具有杰出经济效益的优质图书，是每一个修正作业者有必要考虑并尽力实践的重要课题，也是对修正工作才干全方位的考量。
出书业的转型展开对修正作业提出了更高的要求。一个优异的修正不只要有选题构思、图书修正的根本才干，并且还要具有产品的商场营销才干。从前有学者猜测，未来出书职业中，发行岗位将会被完全交融掉，出书组织的发行功用将会逐步交融于营销修正的功用中。从产品规划到营销的整个传统出书流程系统或将依据新的商场方针再造，那么，在出书流程再造进程中怎么推进修正机制立异，习惯现代出书展开的需求？
我的领会是，可以测验对传统修正的功用进行从头调整和完善，具体来说：一是推进“两个功用别离”，即推进修正的策划功用和案牍功用别离，使策划修正有更多精力策划选题，研制产品，施行产品运营；文字修正有更多时刻打磨文稿，出产产品，把好内容和制造质量关。二是推进“两个功用交融”，即推进修正策划功用和营销功用的交融，完成由传统“编校型”修正向现代策划型修正改变，使修正进一步靠近商场，把握商场，进步选题策划才干和出书精准度，全程参加产品在商场上的运营和传达流程。未来，检测修正的是策划选题、运营产品、调集资源的全方位归纳才干，一个优异修正应该是复合型融媒体人才，可以联合出书、营销、发行、规划等各种前言资源，整合和谐商场多种资源，才干开发优质的精品图书，完成有用的文明传达。
其次，从出书流程视点，施行“全程营销”的现代出书方法，也是《海上灵光》得以进步商场竞赛才干的原因。这也让我深入知道到对传统出书流程进行更新和再造的必要性。怎么推进“全程营销”，促进修正、印制、发行构成合力，将
营销的理念贯穿于出书流程的悉数环节，做到选题有策划、内容有策划、推行有谋划？我的领会是，经过加大修正、印制、发行的事务互动、资源整合，推进编、印、发一体，一起开发有用产品。
在这个进程中，我以为要要点把握三个环节：一是把握选题策划环节。将营销端口前移，使营销、发行提早进入策划环节，参加选题证明开发，使修正提早按商场需求对选题内容进行规划和构思，做到“营销始于策划时”。二是要把握图书制造环节。改“出书”为“做书”，从商场的视点加强对图书文本精密化的锻炼，加大对书稿进行深度发掘、立体开发、多重延伸的力度，推进图书内容立异、方法出新，不断开发呈现其特征和亮点。三是要把握商场营销环节。加大营销进程管控和营销方法立异，在宣扬、发行的进程中不断提炼商场卖点，定位宣扬落点，把握出售节点，营建商场热门，经过多种方法招引读者眼球，添加出售概率。
在这个进程中，策划修正与发行人员的及时交流、良性协作是进步选题有用性的要害。在《海上灵光》的选题策划之际，发行部分起到了重要的效果，由于其直接面向商场，靠近读者，了解他们的需求，因而，我花了许多时刻，召开了屡次选题专题证明会，仔细听取发行人员的主张，评价选题的价值，并依据他们反应的信息及时和作者交流，调整选题的内容定位，帮忙作者进步书稿质量，杰出该书的亮点和特征。《海上灵光》书稿承认后，也是在修正、营销、印制等各部分一起尽力下，对文本进行不断的打磨，除了使内容不断丰厚完善，在封面规划、纸张挑选、开本承认、工艺特征等多方面也不断精雕细镂，使《海上灵光》在制造进程中做到构思有进步，文本有提高，质量有保证。而当图书出书后，修正和发行又协同力气，一起提炼图书的商场卖点，采纳多种方法推介给读者。正是根据这种“编发一体、全程营销”的出书方法的成功测验，才终究使《海上灵光》落地收效，完成了由优质热销选题向群众热销图书的富丽回身。
当然，树立重大项目运作机制，构建以项目担任人或策划修正为中心的运营系统，保证商场有人跑、资源有人找、项目有人做、职责有人担，也是未来保证重大项目开发收效的重要机制保证。《海上灵光》的成功，也得益于项目团队每个成员的精诚协作。尽管仅仅暂时的行为，但在文本修正、图书印制、出售发行、营销推行、存货监控等每个环节，咱们都尽力做到定岗定责，精密办理，对每票出售实时监控，每单发货及时盯梢，防止盲目发货，无效库存，为完成《海上灵光》在商场上的有用投进、有用出售供给了保证。
在选题开发和商场营销期间，经过途径预售、点击量分析、粉丝团盯梢、每日出售数据监控等，咱们和许嵩的粉丝读者群，完成了零距离、跨时空对接，准确了解了他们的阅览需求和购买意向，这些对咱们及时调整选题策划、文本制造思路，供给了很好的参阅。一同，依托新技术、大数据，咱们在榜首时刻把握了商场信息，了解了出售动态，这有力地支撑了咱们对该书的出售空间进行准确猜测，对出售战略进行精密调整，对出售途径进行精准定位。这些都让我深深感触到运用网络途径，促进图书的精密制造与精准营销的巨大或许性。
未来，怎么整合新媒体资源，依托网络途径、微信群众号、QQ空间、自媒体联盟、社群电商等多种新媒体途径，做好“内容和途径的对接”，树立数据库、书友会、作者群、资源馆等，推进图书深度开发、内容增值运营，带动定制出书、众筹出书、自媒体出书、大客户专供等新的出书方法呈现，完成图书由单本效益向集群效益的进步，促进大项意图构成。这些都是新的课题，一同，也是需求每一个出书人尽力作为的方向。
在《海上灵光》的出书营销进程中，依托许嵩作为人气歌手的优势，我和发行团队还从前企图跟进开发相关文明构思产品，如台历、文具、纪念品等，对图书内容进行多层次开发、全媒体出书，拓宽构思增值效益。尽管由于种种原因未曾完成，但也是测验由传统的内容出书者向内容运营者改变，完成图书产品在全工业链上的增值提效的一次尽力。
这些都使咱们，对未来出书的转型晋级、立异展开，完成由一个构思向一个项目甚至一个工业的拓宽晋级，有了新的等待和了解。
