0731-88575765
别看是周末，晚上10点多了，我照样在应酬回家的高速上。这种生活我已经过了快10年了。在珠三角这种制造业发达的地方，好老板应该都习惯了深圳的夜生活吧。
这个点，依然接到XX公司采购的电话，关于最近一批退货的事情，几十万的货由于“色差问题”（他们品质部的拒收理由），被退回。其实不是我没做好，而是因为客户方的需求比较急，没做好样品确认流程，直接盖章让我们工厂按样做货，最后客户方又说“不一样”。采购说得很中肯。合作很久了，我们彼此心照不宣。
其实，印刷肯定是有色差的。一般我们在做大货前会给客户两个色样(一个上偏差一个下偏差)，客户对比确认签字，大货照着这个样板印刷，只要在这个范围内就没问题，主要的关键是要先让客户确认，毕竟印刷品都是有瑕疵的......色彩是印刷品质量控制的核心。在印刷企业整个生产管理中，色彩管理都处于中心地位。
这一次的锅我愿意背，因为大环境这个样子，作为老板，亏点钱而已，但要使劲把事情扯清楚，采购的损失就很大了，说不定饭碗都要丢，而我也有一定可能会失去一个好客户。
我是一家标签印刷工厂的老板，入行已经20年了。追随标签印刷这个行业，一路从学徒工成长为今天的小老板，回头看看这20年，我的故事说长不长，说短肯定也不短。不知道印刷制造业还有多少老板记得曾经那句震撼人心的话：
当然，今天的大环境是：“要自杀，搞印刷”！这话有点夸张，但对于很多同行来说，真的也是实情。
我眼里，印刷工艺流程很复杂，是一门技术性要求很高的工作，作为中国古代四大发明之一，毕昇发明了活字印刷术，提高了印刷效率，但很遗憾我们的祖辈并没有及时大规模推广这项技术，助攻它推进人类文明的是外族人。
我想说出我的故事，让大家近距离了解我们这群奋斗在标签印刷一线的中国制造人，毕竟中国是世界上最大的标签和包装市场（全球标签三大市场：欧洲市场、美洲市场、亚太市场），改革开放40年的硕果包含了我们这群人的群策群力。
我是农村出身，刚好完成了九年义务教育。对小时候的很多回忆，印象非常深刻的也就两点：1，母亲家教很严格；2，农村的农活很苦并且永远干不完，钱总是非常拮据的。
南下打工的时候，我年纪其实还蛮小的。如果用现在的择业标准说，就是童工。但2000年前后的制造业管理没有现在那么严格。
今天，我依然感谢自己的第一份工作：花了1000元请人牵线，买了台湾正美集团（当时都说是标签印刷行业一哥）的一个学徒工职位，因为我想学一门技术。这个高起点对我人生的以后发展帮助还是很大的。
今天想想，比较搞笑的是，20年前，很多人想进好工厂做普工都要花钱买；20年后，大把的好工厂招人居然成了一个痛点。所以我们都要做时间的朋友，由于时间很公平。
在印刷厂最有出息的技术工就是做印刷机的机长，工资也最高，也最受到尊敬。进了正美之后，我的工作就是从最基层的打酱油开始。实际上的意思就是帮开印刷机的机长打打下手，跑跑腿。那时候，开印刷机的机长工资都非常高。因为印刷行业，印刷品质的好坏除了设备，多数和印刷机长水平的高低有关，通常印刷关系到纸张、油墨、温度、湿度等影响。
我不甘于一直做学徒，因为累并且收入不高，就非常努力地跟着机长学学技术。但其实，这个行业的机长带徒弟很多都不是真心教你的，因为铁饭碗里装的技术一旦被别人学会，被取代的风险就高了很多。所以，做徒弟的即使想好好学技术，也有点求学无门的无奈。机长给你的机会大多时候都说不痛不痒的操作，关键性操作他们都是自己亲力亲为，生怕你学会了，捂得很紧。
在正美这种大工厂，我总感觉自己能施展的地方很有限。于是在技术没有完成脱师之前，我还是倔强的跳槽了。
深圳有世界上最先进的印刷机器和技术，印刷是它的支柱性产业，得益于正美的高起点，我很顺利跳槽到一家小标签印刷厂做了开机师傅。其实那时候我也是半桶水。但我自觉得自身悟性还算不错，并且勤奋好学。
在第二家工厂，我开始开的印刷机是很简单的那种，工资也不是很高，公司还有另外一种高级印刷机，机长的工资也高。当时我的计划是去开另外一种机器，提升个人的收入，但老板不让。于是我便开动了大脑......
当时老板的一个亲戚也想学开机，一直都学不会。前文说了，不是他学不会，而是师傅不想让他会。于是我便和老板下了个赌注，要是我一个月可以教会他亲戚开印刷机，他必须答应我开高级印刷机的要求。当时，另外一个机长家里急事需要请长假，于是老板应允了。临走前，那个机长把关键点也都一股脑的倒给了我，毕竟我是唯一合格的备胎。所以，有时候活着不能太悲观，只要勤奋上进，总有一扇大门会对你打开。
现实蛮理想的。我最后真的蜕变为了一名高级印刷机机长。工资也高了一倍。这是我们人生崭新的开始。对我以后的创业意义非凡。
其实，在2010年之前，标签印刷这个行业属于高暴利行业，依稀记得，那时候我们最核心的印刷任务就是印诺基亚手机电池的标签，几分钱的产品，出厂价都是5毛钱左右。满大街要货的。我们每晚几个小时能印刷几十万到上百万的标签，很快一扫而光地被出货掉。老板的利润可想而知。由于暴利加上需求旺盛，老板和老板娘每晚也轮流陪着加班，以防“家贼”偷标签出去卖。
不要小看那时候的标签印刷小工厂，老板都超级超级有钱，买楼买地出手阔绰。要入行创业没那么容易，依稀记得我所在的工厂，老板买的二手台湾设备，也需要几百万一台，在零几年的时候，这是非常非常多的钱。哪怕几台设备投资，都需要拿得出上千万的现金流。所以，辅料行业的门槛也未必和许多人想象的一样低。做好产品的门槛都不低。如果你买欧美日一手设备，没个几千万不要谈创业啦。
在这个工厂，我最大的收获，应该是认识了我未来的妻子。当时刚刚大学毕业的她在此公司做业务，也做得风生水起的。
不知道从何时开始，嗅觉灵敏的老板知道了我们在谈恋爱，顿起“杀”意。或许对于老板来说，一个掌握了公司产品技术的员工和一个掌握公司客户的员工抱团了，这属于越位行为，对公司的发展“危机四伏”吧。但那时候的我们实际上真的蛮单纯的，至少没有想过要背叛公司出去另起炉灶。
工作勤勉，老板给点小恩小惠会让我们这些员工甜蜜很久，和老板“哗啦啦”的大笔进账相比，其实我们的收获真的不值一提。那时候我们老板赚的钱用一绝话概况就是：工厂不印刷人民币，只是人民币的搬运工。
后来老板使出一堆暗黑手段来拆散我们，我知道，要么我们分手，要么我离开工厂。最后我选择了后者。
失去第二份工作之后，之后又晃荡了一段时间。期间还经历了一些狗血事件，比如经朋友介绍去一家印刷工厂做技术总工，结果老板请的厂长是和珅式的人，回扣拿到手抽筋......作为想吃技术饭的我，因为不乐于与其为伍，被排斥在外。
我觉得我创业是没有退路的选择。当时手里也就20多万的启动资金，办厂是非常吃力的。也不知道哪里来的“洪荒之力”，我和老婆裸婚之后，咬着牙，我们就把标签印刷这个小作坊给开起来了。
当时上档次的国产设备最便宜的也是以百万为单位的售价。我们没选择，只能买那种手动为主，上不了台面的设备。
创业有时候是一时冲动，没那么多的条条框框。这一路走来，我见证了很多老同行的死去，很多新同行的崛起。原因很多很多。
客户是所有企业的贵人。创业工厂尤其需要呵护最先的一批种子客户，他们的陪跑决定了企业最初发展的品质。
对于我来说，基本上别人能做下来的价格我只会低不会高，不是拼价格，而是因为我懂这个行业的水深在哪里，我愿意和客户一起共进退。和我合作的客户，我大多数都是尽我所能的去为客户着想。为客户分担。如同文章开始的那位采购，我们已合作了很久了。
总之，辅料行业，说没有技术是骗人的，只是相对有些行业来说，瓶颈没那么多而已，非常容易被同行取代，这个行业大部分公司的生存秘密就是靠服务来留下客户。用时下最流行的互联网思维来说，就是：把流量为王变成留量为王！
：比如相同的设备，有些人可以用10年，有些人可以用7年，有些人说不定只能用5年，设备那么贵，平摊下来这个成本区别就很大了。还比如，印刷设备分工也很细的，你要是不懂行，拿大炮打蚊子的现象还真会发生。
：标签印刷工厂一人身兼多职是常见的现象。有些事情原本花8000元请一个人就搞定了；但很多工厂花5000或6000元请了3-4个人才搞定，并且最后有些工作还没有一个人做得好。在外人眼里，老板有点不近人情了，但如果自己开工厂，就知道此种滋味。公司慢慢大了，才知道人力成本的可怕，并且公司里面真的有一部分人是打酱油的心态在做事。
：这个我为何要单独列出来，因为看到同行友商的工厂环境，几百万的设备摆在那里，一股“自生自灭”的管理风格，我真心心疼那么好的设备被糟蹋了。原本印刷行业对工作环境是有一定的要求的。但这个行业有些老板可能是不差钱也不差客户，整个工厂的工作环境就是一种一言难尽。最后买单的就是市场。
：开源节流，节约原材料，控制成本，永远是企业提高竞争力的有力保障。影响印刷产品质量的客观因素主要是由耗材、印刷设备和印刷环境等因素组成。
最后，做生意不能闭门造车。所谓的展望，实际上的意思就是过滤信息加工信息能力，然后把这种认知变现。开工厂，开门就是钱。只有离钱最近，企业才有未来！
这个世界，有很多教材，但没有一本教材能自诩是教你做好老板的唯一教材。因为做老板是没有标准的，大部分都是痛成功苦成功的。做印刷行业也一样，新技术随时改变产业生态环境，唯有终身保持学习，终身保持敬畏之心，终身跟随时代趋势才能找到一条对自己最合适的取经之道！
