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曾经在同职业还挣钱的时分，手握很多订单却说“不挣钱”；现在同职业不少工厂都说亏钱，它却挣钱了.....这家不走“寻常路”的企业，便是我镇顺琦手袋实业有限公司（以下简称顺琦）。从为包含LV旗下品牌在内的世界品牌做代工，一年上亿元产量却赢利寥寥，到现在走自主品牌高端定制道路年可完成年产量倍增，在很多鞋包企业产量下滑的今日，顺琦成为一股异样的“小清流”。
人工成本上涨、工厂裁人、订单大幅削减，近年来的这股工业搬运大潮，是我镇箱包加工交易企业有必要面对的难关。有的企业不得不按品牌商要求，搬运到东南亚开厂。但有的工厂，却仍然扎根厚街，靠自主品牌闯出了一条新路子，顺琦便是其间一家。
早在上世纪90年代，20岁出面的曾凌灿、周祥菊配偶来到厚街兴办顺琦手袋厂，接订单加工手袋，从小作坊一步步不断做大，至2013年职工规划已达约千人，主要为LV旗下品牌、MK、玖熙等代工出产手袋。“在90年代开工厂，想招10个人会有五六百人排队。”顺琦董事总经理曾凌灿告知笔者，而通过二十多年变迁，“找工难”已变为“招工难”，鞋包职业人工成本高达40%-50％，再加上原资料上涨、环保等各类开销，“现在代工的毛赢利常常只要两三个点，一年有上亿元订单或许还要亏钱。”
面对上述窘境，2013年，顺琦决然走自主品牌之路，别离创建JELLY AOMOS和AOMOS品牌，专攻都市时髦和高端定制商场。“做自主品牌是必定出路，但需求很大投入。”曾凌灿说，延聘规划师、安排团队、添加出产设备、备料、库存……自主品牌之路的初步，有必要用大笔的资金做“敲门砖”，如“35人的专业样版规划部团队做品牌开发，每年要投入600万。”为此，2013-2014年，顺琦面对亏本，但他们咬着牙坚持了下来，历经3年来多的尽力，JELLY AOMOS 和AOMOS开端声名鹊起。
AOMOS是顺琦的高定（高端定制）品牌，由特设的出产车间“工匠坊”规划、出品。“咱们把手工最好的师傅会集起来，组建了‘工匠坊’。”曾凌灿告知笔者，能够依据客户的需求，供给个性化的规划、选料、工艺等一条龙服务，“有时仅选料环节，或许就要从数万张进口皮猜中选出最合适的一块皮，出产周期需2个月”。曾凌灿说，高定对工艺也提出了极高要求，如一款丝绸做主料的手袋是与苏绣大师周海云协作，用金丝线绣上栩栩如生的花卉，“光是刺绣就要花费500-600小时”。
AOMOS的价格据称从1万多元到10余万元甚至更高。怎么让高端消费集体承受一个“国产”高定品牌？“用惯大牌的顾客也是行家，他们来工厂看过资料、工艺，一只爱马仕手袋贴上商标价格70多万元，相同的工艺、更好的资料，更个性化的规划，却能用远低于世界大牌的价格就能取得，天然有人会识货。”曾凌灿泄漏，因而，用惯世界大牌却来顺琦测验高定的顾客也大有人在，现在，AOMOS月出货量能达200万元-300万元。就在笔者采访的不久前，一只价格6.9万元的定制手袋新鲜“出炉”，顾客来自曾凌灿的“朋友圈”。
除了“朋友圈”口碑传达的“圈子营销”，走高定道路的AOMOS注定不走寻常路，其出售途径主要是高端会所、高端美容店等。本年，顺琦协作的新开高端会所、高端美容店将在上海、武汉等城市连续添加。虽然现在高端定制占总产量比重不多，但曾凌灿表明，通过4年尽力翻开了局势，他们非常看这一版块的开展前景，信任未来构成规划后，高定的赢利将是代工产品的二三十倍甚至更多。
关于未来开展，作为东莞市箱包皮具职业协会会长、东莞市鞋包品牌联合会常务副理事长的曾凌灿，以及东莞市女企业家商会副会长的周祥菊还有更大的方案——联合多家鞋包、服装、饰品等优秀企业，建议建立“莞货名品”调集渠道，一同抱团打天下、擦亮自主品牌。现在已有20多家企业参加这一队伍，其间厚街企业占7成左右。首家“莞货名品”调集店已于本年元旦在东莞西平西海岸商城试营业，面积达1000多平方米，现在月均出售额达30多万元。
据曾凌灿介绍，因为可一站式“畅淘”鞋包、服装、饰品等莞产优质产品，该形式已得到了不少经销商的认可，前进高端商业旺地，北京燕莎店于本年6月18日开业，此外，重庆、成都、合肥、新疆、赣州等地的新店也将在本年9月-10月投用，面积少则130多平方米，多则700-800平方米。顺琦自主品牌的产品将在“莞货名品”调集店里露脸。曾凌灿表明，抱团开展有助于下降危险、加大脚步，让自主品牌之路走得更远。
